企業成功參展營銷策劃的不二法則

對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷辦理，常常匆促應戰，展會營銷作業缺少針對性意圖，策劃安排尚停留在仿照階段，缺少對本身品牌共同風格、共同銷售方法等的深入研發與立異;
另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就擬定了緊密，乃至嚴苛的展會營銷方案輔導其作業的開展。但遺憾的是，擬定的方案與展會其時的布景、消費需求、社會潮流脫節，因此展會所發生的作用也就大大打了折扣。究其根原，展會營銷沒有發揮應有作用的主要因素集中在以下幾個方面：
1、缺少科學有效的營銷作業規劃。面臨紛亂而至的眾多展會，沒能選對適時、適度與企業營銷方案相匹配的展會，乃至匆促、盲目參展。
2、缺少戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的作業作為一種事務性作業對待。為了參展而參展。會議的終究意圖?會議上要向誰傳播哪些信息?會議上如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。
3、在安排策劃展會的過程中，企業內部決議計劃辦理層與履行層之間，企業與外協單位之間缺少杰出的溝通。形成各自對展會策劃、安排方法、意圖存在理解上的誤差。例如，企業欲推行的產品、品牌文明與展臺搭建的風格、活動安排的方法脫節。
4、在擬定預算的同時高估了展會作用的回報，形成展會投入與產出比例不協調。近來國內展會的一個不良現象就是彼此攀比，展臺搭建、活動安排一味求大、求奢華，而疏忽展會活動本身的作用。
展會營銷作業做的比較超卓的企業，總有一些共性的特色，這也是為什么這些企業可以在展會傍邊能真實發揮展會營銷作用的原因所在。